xna2022Xna2022  2021-07-15 07:49 网盘扩容 隐藏边栏  8 
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微信图片 20210715075033他是刘克亚的弟子之一,他过去几年取到的成绩有过3次高峰期,第一次是用了45天时间,变现了1800万,第二次是用了一个月时间,变现了3000万,第三次是做了一场发售,变现了450万。

没错,他非常擅长于思考,设计模式,裂变,他近期给我看他后台,光自动成交500块钱的产品,一个多月又做到了400万销售额,其中还有1万块的产品,2万块的线下产品,累计成交已经有大几百万毛利润了,关键是,他才启动了第一轮变现,才用了一个多月的时间,就做出如此惊人的业绩,更恐怖的是,他说,每一轮变现不到一个月,而且每一轮业绩都在翻番。

目前,在网络圈,应该属于全能型人才,他会技术,会营销,会裂变,又擅长讲课,变现能力又很强,最重要的一点,他比我见过的大部分人都勤快。

本期干货目录

1、大学读计算机,考了22本证书没找到工作,宅家被骗烧毁所有证书,接手家族生意

2、家人做美食门户网站巨亏几千万,资金链断裂,公司倒闭,感触颇多,奠定创业理念

3、搞技术玩黑客,中间入职游戏公司,商业模式颠覆自己认知,老爸公司倒闭,独立踏上创业路,接触魔术初开淘宝店

4、童年性格内向,13岁偶然接触魔术,开始痴迷,自学成才,初入魔术圈受排挤,高情商化解,总共学会1000多种魔术

5、魔术道具做到类目TOP1,赚不到什么钱,关店原因有三?合伙创业失败,荒废时光做职业赌徒,经历人生大起大落

6、开始思考人生,回广州打工,还完所有借款再次创业,接触自媒体+文案+营销,一篇文章收款10万

7、拜师刘克亚,打开营销大门,通过出书+销售信+魔术心理学+超高价营销,QQ空间发售课程一晚狂收60万,30天99元社群变现70万,尽显营销魅力

8、撰写销售信,制造悬疑,给予不满足,结合超高价营销,把一个课程拆为三个产品售卖,实现一箭三雕

9、智多星分享销售信核心之一:五步方程式AITDA,感受文字营销的魅力,营销艺术经久不衰

10、如何写好销售信:情感共鸣+聚焦+子弹头...分享营销干货:把AITDA运用得出神入化

11、分享信任法则:故事+专业+标准+背书+见证+事实

12、卖知识付费产品,45天创造1800万利润,智多星分享全流程,营销+裂变+销售信+多米诺

13、45天创造1800万利润,成功的原因是什么?智多星分享营销误区与营销精髓,干货满满

14、成功不是一蹴而就,设计流程,达成目标,会遇到哪些困难?智多星寻求心理学+认知设定解决营销难题

15、成交1800万后,还有一个3000万是如何成交的?营销是一门艺术,所以公司起名营销大师

16、如何看待未来的知识付费,会如何发展?智多星给出自己见解:趋向电影化知识付费

— 01 

大学读计算机,考了22本证书没找到工作

宅家被骗烧毁所有证书,接手家族生意

我说:星哥,您来分享一下创业之前的一整段经历?

星哥说,我读大学,学的专业是计算机,只读了一年,然后考了22本证书就出来工作,我先来广州找工作,我爸当时在佛山开餐饮店,然后我从佛山来广州找工作,找了几份工作,最后都没找成

第一份工作去了一家做汽车用品的公司做网站,那个年代还没有电商,他们做的是独立站,做汽车用品,我去面试的时候,是做网页工程师,给他重构网页架构。我记得当时有两个人面试,老板让我们每个人写一套方案,回来之后我就连夜加班,写了一套方案给他,老板说我的方案不行,当时我心里的想法是什么呢?就是你懂不懂对吧?心里就是这样想,我觉得他没有眼光,所以这个工作没有面试上

第二份工作我去了金蝶这家公司,大家都知道,这是一家做财务系统的公司,我就去面试。当时这份工作面试的什么?面试的是设计师助理。面试官让我去修图片,当时他给了我10张比较难抠的图片,10分钟之内把10张图片全部抠完,当时我是没有完成的,我扣了9张,还有一张没有完成,这个工作也没面试上

第三份工作是最惨的,被骗了。在广州火车站附近有很多骗子,07年的时候,当时阅历浅,就去这家公司面试,面试之后他说看中我了,我满足他的所有条件,问我下周能不能上班,我说可以。他说怎么确定你会来上班,我说我会来上班。他说为了确保你会来上班,要让我给他交一个保证金,确认一下这个岗位。他叫我给他800块,但我身上没那么多,我出来面试就带了300块钱,他说把300块钱给我,我就给了他。然后我回去等消息,等了一个星期,都没有打电话给我,我爸做生意的,他说孩子你是不是被骗了?我说不可能,应该是有什么原因耽误了,没通知我

我宅在家里,又过了一个星期,还没有打电话给我,我怀疑真的被骗了,第三个星期过去我确定被骗了,当时很愤怒,我觉得这个世界上怎么有这样的人,然后我把22本证书全部烧掉了,烧掉之后,我不再找工作了,没有找工作在家里玩,刚好我爸当时在珠三角开连锁店,开了100多家火锅店,还是非常牛逼的

— 02 

家人做美食门户网站巨亏几千万

资金链断裂,公司倒闭,感触颇多,奠定创业理念

当时有一个叫中企动力的做账公司,他们推出一个产品叫垂直门户网站方案,16万块钱,当时有个销售人员卖方案给我爸,给你做一个美食门户网站。我爸比较喜欢尝试新鲜的东西,他买了这个方案,后面这个门户网站一直没有交付,对方收了16万块钱,但一直没有交货,但我爸很想做,他等不及,他想自己开一家网络公司,然后在佛山开了一家网络公司,我是第一个员工,我也跟妈妈一起开始招人,后面人越来越多了,就自己开发平台,当时叫中国美食网

公司人越来越多,但我爸是个门外汉,完全不懂互联网运营技术,所有东西都不懂,他只是喜欢,他知道未来是互联网的天下,所以他想先接触,请了很多工程师,然后就直接开发。当时这个门户网站,对标的是大众点评。当时在广州还有一个叫饭统网的,就是一个美食订购网站,有点像现在的美团。那个时候大众点评也才刚刚起步不久,随着公司人越来越多,每个月的开支也越来越大

在佛山做了一年多,聘请的那些运营总监说佛山人才不好招,叫我们把公司迁到广州来,然后在08年,就迁到广州来了。公司最高峰有六七十号人,每个月发工资开支都很大,来广州又做了一年,项目最后倒闭了,09年我爸就破产了,因为我爸的资金跟不上,两年下来烧了大概两三千万,白花花的银子,两年多就烧完了。我爸变卖了很多公司的股份,把钱来续这个公司的命,最后这家公司还是倒闭了

在这个过程中我学到了几样东西,我是一个程序员,在技术部工作,总结一个问题就是,人们只相信权威的力量,是什么意思呢?那个时候我很小,我也会提很多建议,我的点子还是蛮多的,但不会被采纳,我爸只会信他高薪聘请来的CEO和职业经理人的思想。从心理学的角度,人是不管你讲的是真理还是假话都不重要,人们只相信权威者,人们只相信谁说的这句话,这个很重要,你讲的这套方法,这个逻辑是对的,但你是一个小孩子,没有人会理会你,如果大人指的是一个错的方向,人们也会一往无前的跟着他走。好比我们讲一个事情,如果我们没有影响力的话,我们讲什么事情,它是没有力量的。但是同样的话换一个有影响力的人说,这句话它就是对的,这是我第一个感悟到的事情。

第二个就是在这个过程中,发现一个巨大的问题:换了好几个 CEO,每一个来都信誓旦旦,拍着胸脯说我可以改变你的命运,但每一次都没有实现,他会找一个理由说下个月一定可以。这是第二个问题,是我总结出第二个人生经验,不要看别人说什么,要看别人做什么,说是没有意义的,做才有意义,就是以结果为导向

第三个我总结的是什么?迭代思维!这个项目死的原因是什么?他一直闭门造车,一直没有推出市场,一直说做得不完美,然后一直改,在改的过程中,也会有新的想法,市场也在变化,大量的人力物力都耗在内部开发上。一开始是要做一个美食网站,后来换了CEO之后,他说我们要做实体店的商家,做CRM软件,做进销存软件,后来从一个做平台的公司,变成一个做软件的公司。软件开发投入了大量的人力物力,开发了一年,其实它是可以推出市场是可以用的,也可以卖钱的,但也没有去卖,等准备卖的时候,资金链已经断裂,就土崩瓦解了。

后来我创业第一理念就是迭代思维,第二个是先不要投入大量的资金,不要把一件事情做到完美,然后重资产运作,这个风险是极大的,它的抗风险能力是非常弱的。到今天为止我的公司人都是非常少的,我做任何一件事情一定是先拿到钱,先有市场的需求,然后再进行开发,例如说我会做市场调研。我师傅教给我的这个123成功模式,有一个叫测试思维,假如说我要推出一个工具或者课程,我会先跑市场调研,写文章也好,通过朋友圈也好,就是试探这个需求是否真实存在。那么试探的反馈一旦是正向的,甚至有很多项目我是先收到钱,然后再去开发,这样的话你的风险就是0,这是在我爸这家公司学到的一些东西。

— 03 

搞技术玩黑客,中间入职游戏公司,商业模式颠覆自己认知

老爸公司倒闭,独立踏上创业路,开了一家魔术店

我在中间进修Linux服务器集成架构,就是做服务器部署,学了这个技能,我在网上找了一份新的工作,广州有一家公司叫动网先锋,我在这家公司做服务器集成架构,因为我很喜欢玩技术,很喜欢研究黑客这些东西,我在读大学的时候,就把整个学校旁边的网吧都黑了,获取了几个学校学生的QQ号

我在这家公司也学到几个思维,第一个就是这个世界真的有很多秘密,什么意思呢?我在这家公司是个技术员,我们技术部隔壁是市场部,他们做什么?做网页游戏,叫商业大亨,当年一款网页游戏,这款网页游戏当时我无法理解,因为我是一个技术程序员,程序员喜欢用逻辑来推导,用逻辑来判断这个世界,他的感性层面是相对低的,理性占了大部分。当时这个网页游戏跟3d游戏和2d游戏是不一样的,2d游戏人是可以跑来跑去砍来砍去,3d游戏还可以买什么宠物装备,可以在天上飞,就是会让你沉浸在一个虚拟的世界里。

网页游戏就是一个网页,打开之后你登录进去,全部都是图片形式展示的,图片加文字没有太多动画,也不可能说你去打怪物,商业大亨就是一款老板与秘书共同经营商店的游戏,叫商业策略类游戏,就是你开一家店,然后怎么把它做得更好,怎么变成富翁,大概就是这么一个游戏。有一次市场部的同事说这个月的业绩不够,要想办法解决这个问题,然后就在那讨论,我在旁边听他说,他说这怎么把这个业绩提上去,其中有一个策划就说007的电影不是刚刚上映么,我们画一个跑车叫007限量款跑车,他说这个主意不错,定价7777块钱。

我当时心里喃喃自语,觉得他们的行为是很傻逼的,我说画个图片就有人买吗?我是不信的,我是无法理解的,就是拿真金白银去买一张图片,你怎么可能理解对吧?市场部的老大说有插画师美工,他说你现在去画007跑车,其实就是画一个跑车的图像,在图像上面又写了007三个字,其实很简单的一张图片,上到网页游戏当天就被抢完了,很多人买。

我当时无法理解买这个跑车是什么原因,因为假如你玩3d游戏,买了一个飞马,你可以坐在马上,天上到处飞。购买这个图片是没有任何作用的,它只有一个作用,例如说三八哥买了一款限量款007跑车,经过了中山大道,然后引起一片喧哗就没了,就一个文字在公路上跑了一遍,然后那个跑车就在你的仓库里面,大家打过游戏都知道,你有一个装备储物空间,有个格子就放了一个007万的跑车,然后很多人买,当时是很颠覆我的认知的,因为在我的世界里,这个东西是不存在的,为什么会有人这么无聊,会去买一个这样的东西!

到年底又发生一件事情,他们更离谱想出画一辆直升飞机,然后干嘛呢?说冲排行榜,这个其实是人民币玩法,冲排行榜冲到前几名,就可以获得这个限量版直升飞机。我说他妈有人冲才有鬼,我心里还是这样想的。但是上线当天我疯了,前几名全部是几十万的人民币,非常颠覆我的认知,钱充进去是出不来的,真的就花掉了,游戏也不是赌博,你钱冲进去就买了装备,以后你只能在这里消费掉,我当时感到很震惊

因为公司赚钱,市场部每个人都发笔记本电脑,苹果手机,奖金非常丰富,很颠覆我的认知。我就在思考,两个现象,第一个现象就是我在我自己家公司的时候,我发现市场部总监跟技术部总监总会吵架,但其实认真分析,他们每个人都没有错,对吧?然后我在思考为什么,原因很简单,他们本身不在一个世界里,角度本来就不一样,所以就会有冲突,并不是说谁是坏人,谁是好人。我在这家公司,看到这个现象,人与人之间区别为什么这么大?我就一直思考,刻意训练让自己变得更感性,我大概花了一年去训练,把自己从一个理性的人变成一个感性的人

后面我开始创业,以前我觉得有依靠,因为我爸有家业,我可以去干我喜欢的事情。在我爸公司倒闭之前,我是比较随心所欲的,我工作的收入是可以养活自己的,我觉得没必要急着去发家致富,去闯荡一份事业,我都是以自己爱好出发的,所以学了很多东西,比如说魔术、口技、街舞、武术,学了很多这些技能。我比较喜欢走少有人走的路,因为我觉得大部分人去学的东西,一定是一片红海,你去学是没有绝对的竞争力的。

但是在我爸公司倒闭后,我未来的路要靠自己了,我把工作辞掉,然后开始创业。创业的时候,我爸没钱,我也没钱,我是月光族,实际上就几千块钱,然后就想着创业。我看到很多人第一次创业都是就近原则,就例如说你家里亲戚有什么货源,你的朋友会做什么,你就跟他学,都是就近原则,他不是市场运作,市场运作是市场需要什么,我就调研这个市场的需求,来设计产品,然后去销售。我自然也是就近原则,我想那时创业最好做的就是淘宝,因为电商时代最好做的是电商,我是学技术的,那时淘宝还是技术流,我觉得我学技术,对代码对算法肯定比一般人要强,老是想卖什么,我不懂什么服装,我是一个非常内向的人,我觉得唯一懂的,能够变成售卖的东西就是魔术

刚好09年刘谦上春晚,魔术大火,我又懂,我就选就近原则,借了1万块钱,找我妈借5000,找我叔借5000,凑了1万块,然后这1万块全部在义乌买了魔术道具,魔术里面有手法、有道具、有思想,其实是分成三个东西。魔术通常要么就是思想+手法完成,思想+道具完成,当然也有思想+手法+道具完成,道具是最容易方便的。所有的新手如果要快速学会一个魔术,一定是通过道具,因为道具就是有机关的,你只要懂得操纵机关就可以完成魔术,大概这么个逻辑。

我进了1万块钱的魔术道具,回来之后就把它练会,然后手机拍照,上架淘宝,优化标题,就开始卖。这时候我开始了我的创业之路,我是中国第一个开天猫魔术店的,当时还不叫天猫叫淘宝商城,我当时开的叫天凝魔术店,整个魔术界都是知道的,只要在09年学过魔术的人,在魔术圈都知道这个店叫天凝魔术,然后就开始创业之路,这就是创业之前的一些事情。

— 04 

童年性格内向,13岁偶然接触魔术,开始痴迷,自学成才

初入魔术圈受排挤,高情商化解,总共学会1000多种魔术

我说:听完星哥的分享,你在07-08年,家庭经济是相当富有的。

你父亲一开始干餐饮行业,做餐饮连锁店,后面认识到未来是互联网时代,开始去做线上门户美食网站,可能会做招商加盟这种类型,毕竟后端是连锁,前端是主打,后面随着门户网站扩大,不断踩坑烧钱,最终造成资金链断裂导致失败。

我很好奇星哥,你刚才说你会变魔术,然后你学很多东西,我想问一下,你的魔术技能是通过自学还是拜师,你学会多少种魔术?

星哥说,我三四岁的时候,家庭不和,我在外婆家长大,长大后我性格比较孤僻,在别人家生活,我妈要出去工作,我在我外婆家生活,在很多亲戚家待过。当时中国有完美,有安利,有这些直销公司,我爸是第一代做这个直销的,中间九几年的时候,发展得很不错,然后我爸听亲戚说我小的时候骨瘦如柴,营养不良,一直在亲戚家待下去肯定要带废掉了,他讲的比较夸张,就是快要饿死了。后面我爸在我读四年级时,把我接回家跟哥哥一起生活,一开始是分开的,接回我奶奶家一起生活,生活条件改善了许多。

当时我爸的经济条件不错,大概在13岁那年,有一次我爸带我跟他的几个朋友吃饭,吃饭之前有的人喜欢打牌,其中有一个叔叔是老千,老千跟魔术师其实差不多,都非常善于变牌,只是他们的方向不一样,底层逻辑都是一样,魔术师善于表演和夸张演绎,老千就隐藏自己行踪,隐藏自己实力,表现得非常傻,但底层逻辑都是一样的,因为他们之间都知道他是一个职业赌徒,然后就让他耍几刀看一下。他们在那里玩,叔叔就在他们面前演绎千门绝技,当时我觉得太神奇了。它可以随意发牌,想发什么牌就发什么牌,可以随意的变牌,速度极快。我当时觉得很感兴趣,我觉得这么神奇,就说我想学,这个叔叔教了我一个非常基本的手法,在魔术界叫不动洗牌法,你看是在洗牌,但这个牌子是不动的。

我学会后开始痴迷这种魔术效果。第一当时没有互联网,第二也没有什么书可以买,在农村非常闭塞的一个地方,我唯一能买到的是DVD,就是赌神赌侠,周润发华仔他们演的,就是王晶拍的赌片,我全部买回来了,我会反复看,里面有很多手法,例如说单手洗牌,赌神拉牌,里面各种手法,我全部一帧一帧的看,然后把它练会。我从13岁开始随身带一副扑克牌,我会随意练,然后练飞牌,你在图片里看到的所有动作,我全部把它还原了,全部通过自学,没有老师教,那个叔叔就教了我一招。

用现在的魔术来看,那些是非常皮毛的,因为没有人教,只学会几个简单的方法,我们学的那些花式是没有用的,就是好看而已,拉牌切牌飞牌耍帅,没有什么实战作用,我开始练触感,因为没有技术可以练,就练触感,我当时练到非常痴迷的状态,就是我会拿一副扑克牌在手上,只要握住牌,你随便抽一张牌,我闭上眼睛,你把牌插到整副牌中,我就可以通过手指触感定位到那张牌在哪个位置,快速的给它找出来,这是当时的一个状态。后来练骰子,大家都知道骰子可以摇,摇的站起来我也练会了,就是把骰子站立起来。后来,魔术是我来广州才真正有精进,因为广州非常发达,有很多魔术店,我去魔术店买魔术道具,或者跟店员学习,跟他们交朋友,真正变化最大的一年,就是我开始做魔术道具这个生意,每天疯狂练习,我店铺流量也不错,然后在广州这个圈子也小有名气。

一开始广州圈子的魔术师都是拒绝我的,第一我开始有点名气,第二我开始去参加他们的聚会,跟几个在广州有地位的魔术师,我在想他们需要什么,魔术师基本技能扑克和硬币一定是会玩的。硬币里有一种非常稀缺,是1964年的,50美分的硬币,为什么是1964年?因为1964年的这个硬币是纯银打造的,市面上非常稀缺,我花钱去搜集这些稀缺的,聚会的时候拿出来跟他们玩,他们很喜欢,我送了几套硬币给广州的几个好友。

大家知道中国是人情社会,他们拿到这些硬币,就不会那么排外了,他们对我的感觉越来越好,我开始进入这个圈子,进入这个圈子我学到的魔术是最多的,整个中国的顶级魔术高手,大部分都在珠三角,上海和杭州。我开始学习魔术,参加魔术大会,跟他们称兄道弟,大概学了1000多种魔术!

— 05 

魔术道具做到类目TOP1,赚不到什么钱,关店原因有三

合伙创业失败,荒废时光做职业赌徒,经历人生大起大落

我说:星哥,从09年就开始创业,通过前期积累,开始做魔术电商,你的店铺大概做了多久?赚了多少钱?这段创业经历的感悟来分享一下,又是什么契机让你后面继续创业?

星哥说:这个生意赚了一点钱,但是非常累,我们店铺大概有1000多种sku,最开始是手机随便拍产品做详情图,随着淘宝迭代,越来越精细化,开始要修图,要做得比较专业。每次迭代的工作量非常大,1000个产品全部要更新一次,公司也才几个人。小生意,做了大概两年多,一直都是行业第一名,但赚的钱非常少,每年下来利润只有10万块钱左右,从09年开始做,到11年底就没做了,这个生意做了两年。

为什么没做?有几个重要的原因,第一个它的sku很多,更新很麻烦,客服也很麻烦,客服要懂魔术,客服一离职,新来的客服要教他所有魔术,它是一个非常重的活,某种意义上来说,你会有很多库存,因为你1000多个sku是不可能把所有库存消掉的,你每年下来很多货款压在里面,是一个周转的生意。

第二个原因是什么呢?是因为我发现选择大于努力。我们做电商,圈子里面只有我一个人做魔术,其他人做手表,做服装,化妆品、护肤品,随便一个在广州都有很强大的供应链,他们每年可以赚几百万,而我一年只能赚10万,这不可怕,最可怕的是这些一年赚几百万的人,他经常来找我学习,我觉得很可笑,赚的钱都比我多,跑来跟我学习,为什么跟我学习?因为我的技术挺牛逼的,但我选择了一个天花板非常低的类目,即使做到第一也就那样,他们虽然技术不牛,但选择了一个天花板无限高的行业,刚需的行业,可以赚很多钱,我觉得我努力错了,就空有一身本事,但没有用武之地,我觉得要改变。

第三个让我彻底要关掉这家公司的原因是,这个行业的利润越来越稀薄,为什么稀薄呢?因为我是找义乌的人进货,在淘宝上卖,后来我的批发商自己都上来卖了,原本我一开始找他进1块5毛钱的产品,可以卖十几块钱,利润还是很可观。然后他上来卖直接干到1块5,把我这个利润秒杀掉,因为温州人和义乌人做生意的原则,跟我们是完全不一样的,他们一个东西赚几分钱都可以赚,它的供应链是足够牛的,我们是没有供应链的。我就觉得这个行业不能再干下去了,会浪费我许多时间。我在11年底把这家公司关掉,关掉后,剩下一辆车,第一辆车买的是科鲁泽,买15万块钱还是贷款的,身上还剩一点钱。

我想着要重新选一个行业,当时一个寝室的大学同学,让我去上海跟他一起创业,我去了才知道,他爸是做房地产工程比较有钱,给他300万创业资金做笔记本行业,做宏基的代理商,做笔记本行业4年做下来,他的300万剩下80万,还有一些电脑的货。他说服我跟他一起创业,我去了上海跟他一起做,开始第二段创业路。

这一段也是不愉快的,因为合伙做生意,他说给我30%股份的口头协议。这家店铺做得不错,我在10天之内就做到类目第一,一个月做六百多万销售额,每个月都在叠加式增长,非常迅速,到分利润的时候,账面上竟然没有利润,利润非常少,我觉得很不爽,问他为什么会这样,他的账目做得有问题,我很不开心,离开上海,那是12年。离开上海后,我开始出来找工作,跟我同学创业这段时间,中间没有休息过,人非常瘦,一直在打拼,我觉得我应该休息一下,就没找工作,到处旅游。

最终去了浙江童装重镇,这里是一个很小的镇,中国大部分童装都是从这里出去的,这个地方有很多安徽人,我很多同学在这里开工厂或者做裁缝。这个地方挺好玩的,我留下来,大概在那里做了几个月的职业赌徒,我不是开工厂,也不去学手艺,就是去玩,跟一帮朋友玩,他们很喜欢打牌,我是魔术师,但我一直没有真正用魔术手法,在赌场上实战过。那时候没事干,他们很喜欢打牌,我开始进入赌场,每天晚上去赌钱,当时旁边跟了一帮小兄弟,赢钱后,就会发一部分钱给这些小兄弟,去夜总会唱歌,包最大的房间,一个月有20多天都在夜总会,住酒店不租房,每天睡到中午起来,然后搞一个发型,下午就去洗个脚按个摩喝个下午茶,晚上吃过晚饭,去赌场赢钱,就发钱,这样的生活持续了几个月。

有一天出问题了,因为我有低血糖,低血糖会冒冷汗,手脚无力。那天我没有吃晚饭去赌场,去了一个全新的地方,在一个很偏僻的地方地下赌场,我的朋友送我过去的,过去后他们就走了,那天我没吃晚饭,大概从6:00赌到8:00的时候,我的低血糖犯了,手脚无力,在变牌的时候被人发现,他可能盯我很久了,然后说我出千,我知道大事不妙,老板直接带着人过来,把所有门关起来,我赶快用手机发短信过去,发给我那些兄弟,然后跟老板他们理论,你说我出千,你要拿出证据!他们是不知道原理的,变牌的时候手抖了一下,他感觉有问题,但他不知道我具体怎么做,他就怀疑我,因为他看到我一直赢钱,就怀疑我,也盯了我很久。我就跟他们理论,大概过了15分钟不到,门外就来了十几辆车,我那个兄弟开着车来救我了。其实大家跟那个老板也是认识的,聊了之后,把赢的钱给回他们,这个事情就结束了,从那一天之后我就没有碰过牌了,没有赌过钱。

12年底过年的时候我从这里回安徽,我觉得不能再赌了。当然赌完钱之后,我还做了一件事情,在那个圈子里面,学他们放gld,身上有点钱就放gld,在短期内是很暴利的。人在绝对金钱和利益面前,是没有免疫力的,这是绝对的。为什么现在还有那么多人会上当受骗,你明知道是骗局和资金盘,还会扎进去的,因为人在不用付出巨大的努力,可以获得丰厚回报这件事情上是没有免疫力的。当时我也一样,就是学放gld很赚钱,觉得身上钱放的还不够,就从我朋友那里也拿了几十万,一起来做这个事,最后导致血本无归,直到今天,我从12年借出去的钱,一毛钱没有要回来。

12年回老家的路上,在高速上出了车祸,车翻了几个跟头,气囊全部弹出来,车也反方向掉了个头,门窗全部锁死打不开,万幸我从天窗爬出来,从那天之后,我就思考未来的路到底要往哪里走?我已经身无分文,负债几十万,经历了很多事情,一直思考未来的路。

— 06 

开始思考人生,回广州打工,还完所有借款再次创业

接触自媒体+文案+营销,一篇文章收款10万

我觉得我还是一个创业者,我不能在江湖上混下去,本质上也不喜欢,为什么我gld要不回来,本身我们不是那种凶狠的人,不会真的打人家,做不出来这种事情。这条路肯定不适合我,这是我一段狗血的经历,我还是要去创业,还是要做生意,但是已经没有钱了。

12年年底在老家过年的时候,我在网上重新写了一份简历投出去,我的上一任老板是做香水出口的,他们也想在电商平台开香水店,刚好看到我的简历,叫我过来广州面试。当时找朋友借了2万块钱,作为启动资金,回到广州。在白云区夏茅非常偏的一个地方,租了一个600块钱的房子,面试上了,老板给的条件还不错,是15000的月薪,再加上提成。

我是这家公司第一个员工,我开始干,然后招募员工,干了一年多,香水做得不错,公司也盈利,公司从一个人变成几十号人,整个体系做得也比较完善。我开始有钱了,工资加提成都有账进,每个月拿到钱就还债,别人欠我的没还,我欠别人还是要还的。因为都是朋友借给我的钱,每个月拿到钱就还一点,留一些生活费,一年就还完了这些钱,还完之后我身上还有一点钱,不到10万块钱的现金,把它还完,我的车也供完了,在这家公司也打拼了一年半,我是14年7月份离职的,为什么离职?因为我想再创业,我觉得我不能这样,打工打一辈子,我把这份工作辞掉,辞掉之后寻找机会,那时候创业成本比较低,你手上有个10万块现金可以干一干这个淘宝,以我们当时的运营技术,再加上广州这边的创业氛围和供应链还是可以干一干的。如果找不到好的契机,我就再找一家更大一点的公司,拿个更高的工资,我如果要两三万工资,别人也是愿意给的。

离职之后就开始寻找机会,刚好有个朋友从杭州过来,做电商的朋友,是阿里搜索部门出来的叫林峰,这位兄弟找我吃饭,他又有一个朋友叫瑞峰。我们三个人一起吃饭,瑞峰跟我们讲,未来是自媒体的天下,我不知道什么是自媒体,一直都干电商,在这个圈子里面不懂自媒体,他给我普及了一下自媒体,每个人都可以打造自己的IP。我问怎么开始,他说你只要把你的人生经验,你懂的别人不懂的东西写出来,发出去,你就可以获得粉丝,我觉得挺有意思,但我也不知道行不行,因为他也才刚开始做,也没变现,他也不知道。某种意义上来说,他也不知道未来的路在哪里,但是他很笃定这件事是可以干的,说来也好笑,后来我干成了他没有干成。

当晚回去之后,开始动笔,之前我是没有写过文章的,从三年级开始,作文都是交白卷的,我极度讨厌文字,没有看过小说,没有看过课外书。我把自己二十几年的经验写了一堆,我把做电商这些年的故事经验,写了很多标题,还有电商行业的故事,一个标题就是一篇文章,我就先写标题,写了很多标题,然后开始写文章,第二天开始写人生第一篇文章,在QQ空间写的。第一篇文章写了一天,字数也不是很多,我已经不记得了,字数不多,可能1000来个字,写了这篇文章后,在QQ空间发布,当时我微信好友有200个人,有几十个做电商的,我就把他们全部挑出来,关系不错,以前都帮助过他们,我说今天开始要做自媒体,他们都不理解,当时做自媒体是很超前的,你们要支持一下我,然后强行让他们转发,挨个说,让他们转发,转发后第二天有人加我微信,感觉很爽,虽然人不多,可能10来多个人,但是有效。

我跟这十几个人聊,第二天又写文章,每天不断,写了几个月,写了后就发给这些人,我完全不懂营销,写了后发给这些人让他们转发,引来更多的流量,让更多人转发,这么愚蠢的动作反复叠加,大概写了两个月,没有变现就是加人。我感觉良好,第一你会有粉丝加你,第二会有人来请教你的问题,第三就是可以积累一批铁粉,他们每天晚上要看完你的文章才睡觉,觉得在看小说一样。你觉得很爽,但不赚钱,也不知道怎么赚钱,我老婆说我在家里待两个月了,不赚钱,身上这么点钱也扛不了多久,就说要不要出去找份工作?我说这样子,我试一下能不能变现,如果能变现我们就继续干,不能变现就找一份工作。那天我记得很清楚,我写了一篇非常短的文章,我说要建一个社群,大家跟我学淘宝,我叫智多星,就叫智慧俱乐部。我建个俱乐部,你们要学电商就加入我这个社群,我罗列了一些好处,学费是3000块钱,你们愿意加入的话,底下有个二维码,支付宝转账!当晚广州魔术圈的朋友约我一起喝酒,我写完这篇文章,就发出去,然后下楼打了个车,在这个过程中,从我上车,到下车这个时间段,我就赚了10万块钱,有30多个人,每个人付了3000块钱,我觉得太神奇了。我辛辛苦苦这么多年,兜里都没有超过10万块钱,但我一篇文章就赚了10万。当时我不敢想象这件事情可以赚钱,那天晚上我还跟魔术圈的朋友吹牛,我说玩魔术一定要做自媒体。

直到今天还有很多人不懂做自媒体,当然有些自媒体人赚到钱了,觉得有搞头就继续写。我就想把文章写得更好一点,开始买文案类书籍,文案创作手册、吸金广告、文案圣经,很多文案书我都买了,边看边学边练,看完学完就立刻在我的下一篇文章去应用。人的成长我觉得有一个非常重要的原因,你一定要在一个极度安静的空间,去学习和练习你的技能,这是最重要的。如果你没办法做到安静,你很难提升,那时刚好没有债务,又能够写文章获得粉丝又能赚钱,也没有什么压力,我们没有公司没有团队,就看书写文章,反复这个过程。

— 07 

拜师刘克亚,打开营销大门,通过出书+销售信+魔术心理学+超高价营销

QQ空间发售课程一晚狂收60万,30天99元社群变现70万,尽显营销魅力

到了15年,我文案越来越厉害了,明显能感觉到我的结构,我的文笔有大幅度的提升。我看了一本书,这本书叫吸金广告,这本书里面讲到了一个他们美国人,非常喜欢做的一种营销叫直邮营销,就是写销售信,但是这里面没有教你怎么具体写销售信,然后我就在百度搜销售信,就找到了我的师傅刘克亚老师,当时他还不是我师傅,我找到他,进他的博客学习。我觉得太神奇了,我把这个博客的东西全部看完之后,它里面有一套叫无销售方程式,学完之后我就复制,复制他这个流程,在QQ空间做了一场发售。

当时也是有一个契机,虽然我在做电商自媒体,但我还在电商圈,我学这个流程,照猫画虎,复制这个流程,在我的QQ空间做一场发售,写4篇文章+一封销售信,卖一个课程,也是电商的培训课程,是3000块钱的线下课,我写了一本书叫宝贝详情心理学,我提倡的是转化为王。做淘宝电商转化率主要靠详情页,我这么多年做产品,做排名效率很高的原因是我设计详情页,有一套自己的理论,我把视觉+心理学+NLP组合在一起,有一套自己的方法论,这套方法论可以快速提高页面转化率,通常可以提高2~3倍,是非常夸张的。我一直分享这个领域的东西,靠这个吸引很多粉丝,电商培训有两个东西是不被重视的,一个是客服培训,一个是页面培训,我的理论比较独特,至今在电商圈还是没有人可以打破这套理论,就是做详情页,当然现在详情页没什么用,大家都靠视频,这套理论它是非常牛逼的,我就靠这套理论在电商圈出名,但靠这个卖课也不好卖,所以我的策略是,每一次线下课安排两天一夜,会绑定一位老师,每一次线下课都是不同的老师,这位老师是在当下搞流量,搞排名或者搞直通车最厉害的

因为我玩自媒体有名气,我会把它整合过来,我的课程两天一夜,我会加这些厉害的老师,跟他们谈,第一线下课有他们想要的流量,第二他可以来听宝贝详情心理学课程,我卖一个3000块钱的课程,通过无销售方程式发售,文章发出去之后,1分钟没有反应,2分钟没有反应,第5分钟的时候,我的支付宝收取第一笔账,支付宝到账3000元。接着第2笔,第3笔声音一直叫个不停,我一晚上收了200个学员,赚了60万。我觉得太神奇了,这个营销威力太大了,那时我发誓,我一定要拜这个人为师,因为他打开了一个全新的世界,赚钱还可以这么赚,我开始非常疯狂了,因为我打开了营销大门,最重要的是什么呢?我师傅教的这一套理论,它像一根线把我以前所有的经验都串联起来了,就是我的魔术,我的心理学全部串起来了。

很多人问智多星为什么你的发展这么快?很多人觉得我学营销学了很多年,其实我花蛮短的时间学的,迭代速度为什么这么快,其实原因很简单,因为我懂技术开发,我的逻辑推理能力是很强的。第二我学过魔术,魔术里面很多思维策略跟营销有异曲同工之妙。第三个是因为我读了大量的心理学书籍,这些东西跟赚钱沾不上边,很多年前我的家人我的朋友,他觉得我是不学无术,学这么多没有用的东西干嘛?大家觉得,要么你学的东西能够提高你的成绩,要么你学的东西能够赚钱,能够有用处,这叫有用。但其实这个世界不是这样的,我们人生每走的一步路都是有用的

你人生前面的时间,在你小有成就之前,你大部分的时间都在捡珍珠,直到有一天你找到了一根串起珍珠的绳子,变成了一根珍珠项链的时候,你才会爆发所有的力量。

这是我的总结,所以我开始一发不可收拾,营销跟魔术太像了。我的很多流程都是从魔术改编过来的,以后有机会可以跟你们分享,如果有视频的话是可以演示的,文字讲不出这种感觉,怎么把魔术的流程,变成一个营销的流程,它非常诡异,声东击西,它非常的巧妙,非常的无痕,大家都知道营销的最高境界是无痕,这是核心的秘法。我有编程思维,营销的流程跟编程是一样的,营销它不是一成不变,不是一板一眼,它是可以变化的,变化的原因取决于你能不能用编程的思维来思考这个事情

我说:我知道刘克亚,是在2009那时候,看了懂懂跟刘克亚的炒作,实际上我对你师傅并不很深的了解,因为我总觉得,营销搞得很神秘一样,哈哈,我喜欢简单些的,因为营销可能需要心理学,不是普通人随便就懂的,你拜刘克亚给了他多少学费?

星哥说,我拜刘克亚为师,我开始进入到营销领域,一发不可收拾,我变完现后,我做30天连续分享的活动,它就是一个多米诺的裂变,这道程序至今还是非常受用的,我30天的一个社群分享,99块钱的社群分享,从200多人裂变到4000多人,最后推销一个产品,这里面设计非常巧妙,这30天的社群跑下来,我就赚了70多万,没有任何成本。这些都是我一个人干的,后来我写了本书叫知名营销方程式,我希望更多的人学会营销策略,因为我发现圈子里面,很多搞自媒体的不会变现,我希望他们能够变现,所以就写了这本书,把我的经验写在里面。这本书我是众筹的,16年的事情,我的迭代速度非常快。

在这里可以分享几个秘诀给大家,15年我做那场发售赚钱后,我在电商圈的名声就开始打开。当时派代网是电商界最大的一个论坛,我是派代网的一名作者,在15-16年,我是派代网的第一名,电商自媒体写文章没几个写得过我,我越来越出名,我就想把营销的技术练得更好。2015年,我师傅开一个线下课,叫多米诺,我关注他的公众号,第一时间去上海线下见他,他那一场会议现场大概有600多人,我见不到他,我是他的学生,他卖了一个是2.98万的社群,我非常果断买下,从那次回来,我就做了一场发售,想提升我的身家和我的客单价,我有新的灵感,就开始实施。这应该是我人生付的第三笔学费2.98万,我回来就开始做调整,如果你贸然把课程提升一个很高倍数的价格,粉丝是适应不了的,下一期培训招生可能会是零蛋,我要从3980变成19800,是一个很大的挑战,对吧?师傅就是教卖超高价的,不敢卖超高价的原因只有两个,第一是你没有消费过高客单价的产品,这是一个心理的问题,当你没有消费过高客单价产品,你没有勇气去销售,因为你觉得不值,你的价值理解是有问题的。其实可以这样理解,同一套方案给第一家年入百万的公司,他可能只能给你付1万块钱,或者是10万块钱,但是同样的方案你给一家上市公司,他愿意付你100万甚至1000万,仅此而已。

价值是相对于不同的人理解起来是不一样的,你没有消费过高客单价的产品,你是无法理解这一点的,因为你会用理性去算这个东西成本值多少钱,对应你值多少钱,所以我买了2.98万后,我觉得我有勇气卖1.98万,当然你提到1.98万,这是有问题的,第二个就是策略,你怎么巧妙的客单价给提上去,并且还可以保证你的收入,你要有卖超高价的流程,大部分人不敢卖超高价的核心在于,做电商的是苦命人是屌丝没有钱,就是付不起超高价,他会这样想。他这样想的原因,是他的角度问题,我对这一点有深刻认知,我的一个同学讲了一句话,让我终身难忘!他在深圳一家很大的公司上班,有一次我去深圳找他看电影,在电影院外面有卖纪念品,有个纪念品叫雷神的锤子,那个锤子当时卖6000块钱,就一个锤子。我看到后,下意识说出一句话:一个锤子卖6000块钱,谁会买。当时我同学看了我一眼,说出了一句话,这句话极度扎心,这句话我记一辈子,他说不要以你的口袋来衡量别人的口袋。听完我愣住了,6000块对我来说太贵了,因为它不是刚需,为什么要花6000块钱买一个铁锤子,又不是真的雷神锤子,但对于喜欢他的人来说这个价格是完全可以接受的,他说不要以你的口袋来衡量别人的口袋,我觉得这句话太重要了。因为他在大公司,他的事业做得比我大,看事情的角度,跟我是不一样的。消费完2.98万后,我用了一套全新的策略来玩!

— 08 

撰写销售信,制造悬疑,给予不满足,结合超高价营销

把一个课程拆为三个产品售卖,实现一箭三雕

我说:你是用什么策略来玩,进行课程提价?

星哥说:你卖3980的课程,你在行业里肯定是没有领导地位的,可能随便一个人都卖得比你贵,你的影响力怎么上来?一个是你的影响力和你的粉丝数,一个就是你的地位和身价取决于你赚多少钱,取决于你的产品值多少钱,所以我们要解决这个身价的问题,就要从产品出发,从3980提高到19800,怎么做?你直接卖1万块钱,肯定是容易挂零蛋的,我记得培训3980是50人左右。

当时我有个社群,收3000块钱,有200多个人。我在群里日常聊天,社群里关系都比较好,我说最近研究出一个新的技术,可以实现什么什么,超级牛逼,先制造悬疑,这是营销人常用的手段,给予但不满足,给若隐若现的感觉,让他欲罢不能。本质上就是构造悬念,然后说这个是怎么做到这么牛逼的,我决定下一期线下课就分享这个技术,但这个技术太牛逼了,我决定要涨价,不卖3980。他们说卖多少钱?我决定卖19800,他们愣住了,他们说太贵了买不起,能不能便宜一点?我说这样子,大家都是老会员,对外一定要卖19800,这个技术太牛逼了,你们看到这个效果也知道,我决定给老会员一个优惠价,但具体价格多少我还没想好。如果你们真的想参加这个课程,每个人付1000块定金给我,我今天晚上认真想一想,明天告诉你一个会员内部优惠价,如果你接受,补齐全款就行,如果你接受不了,我把1000块定金退给你,因为他们都是我的会员,也上过我的课有信任感,当时有21个人给我打1000块定金,第一步就做完了

晚上我写了一封销售信,直接发出来,没有任何流程,直接写封信,为什么直接写?因为这是一个幌子,是一个策略,一个声东击西的策略。我写这封销售信,然后标价19800,第二天就向外一发,我根本不指望有人买,理解吗?我发出去之后,我在这群里说,看我这封信,我对外公布价格19800,他们一看这篇文章,他们认定这个课程,智多星老师对外要卖19800,然后我跟这21个给我付了定金的人说,课程对外卖是19800,你们也看到了,你们是我的老会员,所以我给你们一个超级优惠的内部价格,他们说多少钱?我说4980,现在你们只要补齐3980就可以了。因为只比以前的课程贵了1000块钱,所以这些人全部补齐,这里我收了21个4980对不对?收完这些之后,我再把这些截图发到群里去,因为前一天我是随机聊天,很多人不知道这个事情,然后我正式说一下:下一期开课是讲这些内容,对外价格是19800,如果内部会员想报名参加,内部价格是4980,如果需要赶紧报名,然后又一批人报名,这个时候大概有50个人报名,我收了50个4980。

接着这群会员,他把消息告诉他的朋友,他们就跑来问,智多星老师,我身边有一个朋友也想来学,能不能给个优惠价?我说是这样子,你们是老会员,我给你们每个老会员一个特殊名额,你带朋友来也是按你的会员价4980,最终报名是70个4980。请注意,70个人付了4980,是不是比我之前3980利润高了,已经高了对不对?但这不是重点。

70个人来到线下之后,我们在现场,不同的环节,我会拍不同的短视频制造悬念,我要求现场所有人都要发朋友圈,我给他们一个主张,我说两天一夜的培训结束后,在你回家的路上你就可以把学费赚回来,你只要按照我的步骤做就可以,所有人都跟着我做,要制造悬念。在那两天一夜的过程中,整个行业都传遍,智多星,办了一门线下课,19800的学费,70个人瞬间招齐。请注意,这个事件以外的所有人,都认为智多星的课程卖的是19800,听明白了吗?因为我写的销售信是19800,我的朋友圈宣传都是说:我来听智多星老师线下19800的课程,圈子里传播的都是19800,所以他们认为智多星一下子赚了140万!

这时舆论就开始传了,第一,我在制造神秘感,他们不知道我到底在讲什么,所以圈子里面会讨论。第二有一群人眼红,因为在电商圈一夜之间赚140万,他们是无法理解的,很多电商机构几十人团队一年才能赚一两百万,他们不管嫉妒也好,还是什么也好,他们会在各个社群互相讨论传播。我在整个圈子出名了,还有很多人在骂我,他说什么课程能卖到一万几万,他们会骂我,都是我提前预设好的,直到今天他们都不知道当时发生了什么?因为我从来没有揭秘过,我的师傅告诉我,你的知名度取决于你背后有多少人讨论你!

在背后议论你的人更多,你就更聪明,所以你要制造议论,这一制度设计好了,我在策划时已经想到,后面就很神奇了,我在后面加了一个摄影机,把两天一夜的课程全部录下来,然后两天一夜结束,大家要回去了,我说过要让你们在回去的路上把学费赚回来,想知道怎么赚回来吗?老实讲很简单,这两天一夜你朋友圈里面想做电商的这批人,已经被你制造的悬念按捺不住了,问你们到底在现场学了什么?我说他们问你,你们都不要告诉他们,他们就非常渴望,因为19800的课程,很多人付不起,很多人来不了现场,对不对?但他们也想学,因为电商是有时效性的,他们问,你们千万不要说,我写一封销售信,你们只要把这封销售信改成你的名字,发到朋友圈,艾特你们那些朋友,你就可以赚钱了。

我在两天一夜线下课,加了一台摄影机,把所有课程拍下来,两天一夜19800的课程,我会把它刻录成DVD,然后这封销售信,就是卖这两天一夜课程的DVD,卖多少钱?卖3000块钱,听明白了吗?卖3000块钱,我说你只要发到朋友圈卖3000块钱,卖多少钱全部归你,你说他们开不开心,肯定开心。现场就写信,改成他们的名字,发到朋友圈。果不其然,回家的路上都在收钱,有的人一单有的人两单,厉害的收了十几单,我开心坏了,然后他们又进行二次传播,当然也有人没有收到,不是所有人都能收到。然后我自己也卖,结果这个 DVD卖了200套,算一下,这里又是60万

有很多人认为价格跟价值不对等,在我看来价值跟价格肯定是对等的,是你的认知问题,你看这里的价值不对等。首先这个技术是货真价实的,只是当时没有人卖那么高的价格,现场70个人是付了4980的,多了1000块钱,你说它价值对不对等?它一定对等对不对?你能明白吗?就是他们只付了4980,这个价值肯定是对等的,对吧?然后买DVD的人,它价值也会对等,你看他只花了3000块钱,我卖到了19800的,所以它一定是对等的。

重点来了,注意,这个在营销学里面叫滑梯策略。

从19800到3000,我以前的线下课程3980,我把它录成DVD,我卖给你,你愿意花多少钱?1000块钱对吧?你顶多花1000对不对,所以我要卖到3000,肯定卖不到,但是我把课程定到198000,我再卖3000,这样就超级好卖了。这个光碟卖完后,收入是倍增的,以前一期3980,相当于4000块钱,我赚20万,现在是4980块钱,我赚了35万,然后光碟我卖了60万,我赚了大概有90多万!这个是延迟性的,我看完这个课,然后做光碟,然后加发货是一周后的事情了。这些人延迟花3000块钱买了什么?买了这样子的内容对不对?然后为什么事情就完了,他们没有意见呢?因为光盘卖3000,他们是4980,差了1980,他们领先一个星期学到新技术,所以他们没有意见,加上我帮他们赚回钱,他们可以卖,光盘卖完一周后,我又把这个内容做成书回家录音,回头再卖990,又卖了一批,所以这个在营销里面叫滑梯理论。第二个叫一拆为三,把一个产品变成三个产品,本质上它就是一个产品一个课程。

我说:我之前看刘克亚已经领悟到,我建立过一个模型,今天你完整的讲出来,我才知道这套玩法是,线下课+视频+书+营销是一整套技术结合的。

星哥说,对,实现产品的利润榨取做到最大化。我后来想还有一个动作,再隔一个周期,我把这个价值990的书直接送给你。这里的核心第一个是对群体的分成,因为你的粉丝消费能力是不一样的,但它都有需求,只是它的支付能力不一样,还有时间空间的原因,所以你把产品拆分之后,其实你是把你的高中低层用户都消费了一遍,如果你不这么做,你只能消费最有支付能力的那一帮人,这样就实现了一箭双雕,利润最大化。

第二江湖上有谣言,你在江湖上的名气也大了,所有人认为这个课程是19800,从此之后,智多星的身家就开始改变,我的身价就高了,下次我卖高价有理由这么做,这叫螺旋多米诺,螺旋上升、螺旋杠杆。微信图片 20210617103944

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