xna2022Xna2022  2021-06-18 20:34 网盘扩容 隐藏边栏 |   抢沙发  11 
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微信图片 20210618203508迷糊,她现在是一家社交电商品牌的创始人,她创办的品牌叫“花渐”,是一个专注于做护肤品的良心卖家,她的slogan命名为,大牌品质,工厂价格,每一款产品都是自己一线参与打磨出来的,3年时间,她只打磨出40款产品,你能想象到,她的产品只有10%的利润,走的全是复购+转介绍的路线,跟大多数社交电商,微商,完全不同。

 

迷糊的个人经历,她是团队长,用了两年多时间,她赚了8位数的钱,后面,因为微商整个行业,下滑了,有了新的契机,她又转向了社交电商这块领域去创业。

创业,当然有各种酸甜苦辣,充斥着每一种不同的环境,每一种不同的心情,最终,还是要坦然去面对,我们每一个人都不是天生就会,而应该是反复的试错,得出来的经验,下面来看看迷糊是怎么想的,怎么干的。

 

本期干货目录

1、迷糊的微商经历,幼师辞职做微商,3年时间,赚到8位数的钱

2、微商最高峰时,选择退出,转型做社交电商平台,创办“花渐”品牌

3、什么是社交电商,大牌品质,工厂价格

4、如何做好社交电商,操盘经验

5、如何经营私域流量,如何为客户提供价值、服务、信任

6、明年有拿A轮投资,上市打算

7、做社交电商,走过的坑及弯路,对接流量渠道方合作

8、花渐品牌的代理体系,让多数代理商拿到5位数的月收入

9、迷糊的征婚帖子,适合联系

— 01 

迷糊的微商经历

幼师辞职做微商,3年时间,赚到8位数的钱

我问:迷糊,来讲下你的个人经历,干微商之前,干微商之后的一些变化?

迷糊说,在做微商之前,我是一个幼师,吉林师范毕业的,当了幼师之后,就是觉得幼儿园的工作不太适合我,每天朝九晚五,虽然我很喜欢小孩子,但是感觉被束缚,我这个人比较向往自由,后来自己做起了微商,感觉还挺适合自己的,可以到处玩,又能赚钱。

当时做微商的时候是15年!15年1月份,是我人生低谷期,我不知道我未来到底何去何从,我失去了信心,失去了希望,然后那会儿就有一个朋友,有个贵人,他是大连的,当时他说你卖草莓,我家有个草莓大棚,他说你卖一箱我给你提成20块钱,我说行,因为我这个人就是朋友比较多,那个时候微信里就1000多个人了,我当时发朋友圈卖,没想到第一天卖了30多箱,那时候就很开心,一天赚600多块钱,我就每天坚持,第一个月下来赚了2万多块钱

一开始的话,我父母还劝说我不要去整这些没用的,安安稳稳找个工作去干,但是当我一个月赚2万多块钱的时候,他们还挺开心的,也不催我出去工作了,我又在想这个东西到底能不能持续,然后就自己开始在网上去找一些可以卖的货源,开始卖水果,卖盘锦河蟹,又卖东北大冷面,各种小吃什么的,后来就遇见了我人生中的另一个贵人,也是我现在的搭档,谷谷,她当时卖的是红糖,我很看好这个产品,我当时就加入她的代理,第二个月的时候就赚了4万多块钱,每个月越赚越多。

我开始把这个当成一个正儿八经的工作来做,那个时候也没有想太多,想当下能多赚点。就开始招代理做团队了,因为我觉得一个人单打独斗永远干不过一个团队,从零开始带团队,干了半年,当时我是我们红糖这个团队里面第一个全款提奔驰的人,是我人生第一台车,那个时候挺轰动的,在我们家乡大连,我身边很多朋友就觉得挺厉害的,那个时候大家对微商的认知还是比较少的,后面就越来越多人跟着我一起做了,我这个搭档她再寻找一个新的突破口,当时她去北京上课,后来也带我们一起去,16年的时候我们一起加入,当时我已经赚了几百万了。

当时把这个事当做自己一辈子的事业,想坚持下去,做微商对我的成长是非常非常多的,因为我学会了怎么样去带团队带代理,学会了怎么样去一对一的帮扶,学会了怎么样去零售,去成交,从零到几千人的团队,这几年时间自己感觉成长了很多,从一个人到一个团队,这个过程经历了挺多的,但是怎么说,我觉得任何的苦难,对我们来说它都是生活赋予我们的礼物,未来你再去看当时发生的很多事情,他都是生活赋予你,给你的更强大的力量,所有的经历它其实都是未来的礼物,当下你遇到什么困难,你会觉得很迷茫很无助,但是你过了这段时期,或者说你勇敢的去面对了未来,你会发现你自己会越来越强大,当你在面对同样的困难同样的事情的时候,你不会再觉得迷茫无助,会越来越勇敢。

我说:谷谷以前也是夫子的代理,后面你跟着谷谷,认识到了夫子,没错吧?

迷糊说,是的,谷谷以前也是夫子的大代理,团队长,她们那个最高层级是98万,然后我是15年的时候,认识了谷谷,再认识到了夫子老师。

我说:15、16、17年,你干微商,取到的最高成绩是怎样的?

迷糊说,我从一个小代理成长起来的,也是不断的学习,如何卖货,如何引流,如何招更多代理,如何教代理卖货,高峰期的时候,我手上已经累积了几千个代理了,她们都得从我手上拿货,卖货,我都有钱赚。

当时的微商时代,因为有产品价格优势,同时也是微商红利时代,我从谷谷团队,做到了三里人家的团队长,我做微商的时间大概是3年左右,我在夫子的体系里面,代理很多,我算做得还不错的,我个人赚了8位数的钱。

我说,微商的核心就是代理,弊端是终端动销,因为代理你不用给她们发工资,而且一帮女人,谁微信上没有个几百几千个好友,而且当时的微商潮,各种平台加粉,都非常好加,在微信上卖货也很成熟,一个微商团队长可能就管着几万的代理,几十万代理,甚至百万级别的代理,这些代理的卖货能力其实很强的,就算一天卖一盒,瞬间就是几万,几十万的产品出去,那其实代理更多的是需要囤点货,有价格优势,往上升级代理,可能就是加钱去屯货,很多代理也都销售不出去,囤着自己用,因为产品也不一定是好产品的,具有刚需,高消费人群,很多人买了后,没有用,也完成不了复购......

— 02 

微商最高峰时,选择退出

转型做社交电商平台,创办“花渐”品牌

我说:15、16、17年,你都在做微商,后面是因为什么原因,让你从微商转到社交电商的?

迷糊说,在17年18年,当时团队代理升级,因为微商,比如说你出厂价10块钱20块钱的东西,它到消费者手里可能200块,直接翻10倍的价格,我这么说可能会很多人不高兴,不过对于我来说,微商确实让我赚到人生中的第一桶金。虽然微商我赚了很多钱,但钱来得太快了,就让我觉得不真实,这种钱能持续多久,我有时候会这么想,我有一种看不到未来的那种感觉,就真的看不到希望,虽然说我每个月可以赚几十万甚至上百万,但是我真的看不到希望,后期我就有一种想法有没有可以让我们更持久的生意?

从18年之后,我就创办了一家社交电商品牌:“花渐”,专注于护肤品的良心卖家。

我觉得我对商业,对互联网的一些认知更深刻了,我本身自己也有一些提高,我以前觉得多赚钱,带着团队赚钱就行,那个时候脑子里就是关于钱的利益,后期我觉得如果想真正做事的话,你要有一种无我利他的心态,你不能光想着赚钱,因为你光想着赚钱,你自己本身就很有功利性,你会为了钱去做很多你不喜欢做的事情,或者说违背你的本心。

你真正想做一份事业的话,一定是有积累的生意,一定是长远的,但是微商它是没有积累的,就是消费者买了之后,他在别的地方买到更便宜的,他就会去别人那里,他不会在你这再买了,因为市面上相似的东西很多,而且你想想出厂价那么便宜,现在互联网这么发达,这个商品我可以在别的地方,花更便宜的钱买到相同的,大家都不会再去你这里复购了,慢慢的你就会发现消费者衰退了?你的顾客越来越少了,因为互联网信息行业信息差越来越小了,而且本身赚钱,当时我的一个投资人也算是我人生的贵人,他就跟我们讲真正的想赚钱就是要有赚钱取高聚私,这6个字的话要解释起来还确实挺说深奥的,简单来说你要理性一点,不是说让你切断感情,因为很多资本家他在商业上是很理性的,一码归一码。

为什么说要取高就是你跟消费者之间是有认知差的,你赚钱赚的也是这个认知差,你想赚钱这个也是一点。

另一个就是聚私,聚私是什么?就是聚众人。你要先让别人赚到钱了,你先把好的东西给到别人了,然后你自己才能够成就你自己,就是你在成就很多人的同时,慢慢你就成就了自己,这一点是我这么多年里感触最深的,而且我自己也成长很多。

因为以前我做事的时候确实只想着自己,后来经历过这么多年的创业,我发现利他,慢慢的印在了我的心里,印在我脑海里,我不会觉得说这个事我做了我自己能赚多少钱,我先想到能不能帮助别人,先想到对方获得了什么好处,就是这种思维一直一直在内心不断地生根发芽,一直到今天,所以这也是为什么我现在的品牌,可以一直稳扎稳打走下去的原因!

因为我觉得微商这个钱来的太快了,不踏实,想找一个可积累的生意,当时电商也是觉得能做好产品,这个事就能坚持。像小米是我们的对标商家,他一直在做好产品,价格又便宜东西又好,也有很多米粉都会觉得真的是很良心,我当时就对标小米,想做一个护肤品的品牌,基于现在这个互联网的趋势,社交电商的基础上,让别人既能赚到钱,又能花便宜的钱享受到很好的护肤。

当时我们还有一个点,对我们来说是一个加持,我们当时是说要很专业,我搭档一直在学习这些专业知识,哪怕东西便宜,我们会专业去说服消费者,让他去试验这个产品,如果说你什么都不懂的话,你卖这么便宜你没办法推销给别人的。但你想你去医院,医生是不是开什么药你都会买,是因为他专业,我们现在就是这样,在我们公司,我们的代理商对于护肤还有化妆品成分这些专业知识是非常扎实的,敏感肌或者痘肌或者油皮干皮过来了,你去问我们什么原因,这个皮肤怎么样才能治好,我们都会有一个好的方法,去给他推荐产品,在用的过程中慢慢发现自己皮肤真的变好了,他就越来越相信我们,就会成为我们的铁粉。

当时从微商转型到社交电商,经历了很大的斗争,当时微商三年积攒下来的资源人脉,包括我们的团队躺赚一个月也有7位数的收入,当时就是放弃了,完全是从零开始进入了一个新的行业,我们也不想给自己留后路,既然选择了就坚定的走向远方,当时的底气也是因为之前赚了一些钱,如果说之前没赚钱,我觉得我们可能也没办法去放弃那么多,但是确实是有舍有得,这两年我跟我搭档都没有赚什么钱,因为公司前期是在做这个产品,铺产品线,现在公司有40款产品,我们基础有了,接下来就是搞营销就可以放大了,因为我们已经很有底气了。

当时放弃的过程对我们来说,都是痛并快乐,坚定地放弃之前的所有积累,往前走的过程中,你要越来越坚定,觉得自己选的是对的,我觉得人的信念感其实是很重要的,有时候为什么我很信命的,我们不能对命运屈服,哪怕说命运注定,走的这个过程是需要我们去发现他的精彩的,你的心其实是你的世界,你的心才是你的能量之源。

如果说,你相信自己,你相信这件事可以,包括你自己在做这件事的时候,你是全心全意利他的,这件事我相信一定会成,就包括从开始到现在,我们走到今天,虽然一开始没有人愿意跟随我们,没有人相信我们,但是我们一直一直在走,我们的信念越来越坚定,我们的心一直都这么正,身边就会有很多人慢慢的聚集过来,就像那句话,不要去追逐一匹马。

你当你自己是个草原,你所有的鲜花盛开的时候会有一大群的骏马为你而来,我们也不去追逐曾经的东西,撕掉标签,从零开始有一个空杯心态,你才能更好的去发挥自己,我们就要往前看。

在这个过程中,我们不断的强大自己,让自己越来越好的时候,让这个品牌越来越绽放的时候,自然就会有很多人被你吸引过来了,大家都会就被这种能量,被这个品牌真正利他的东西所吸引过来,他们在用你的产品之后,他就会对你产生一种粘性。

— 03 

什么是社交电商

大牌品质,工厂价格

我说:像我们公众号很多粉丝,对社交电商并不熟悉,你来分享下,什么是社交电商?

迷糊说,基于利益上的链接或者基于场景化的东西,比如说两个人坐在一起,我们之间也是社交,比如上一个大的线下课程或者一个大的会议等等,这些都是社交,在我的定义里就是社交电商,在网上卖东西,互联网电商。

社交电商我们可以把这个东西搬到线下或一个场景化,或者两个人在沟通交流之中,就产生了这样一个电商,比如说我们的产品用得这么好,可能闺蜜聚会的时候,大家会看你的皮肤为什么变好了,这个人就说,因为我用了这个产品,这个化妆品就很好,这就是一个社交电商,一个很情景化的东西。我们当时的用户画像是一些三、四线小城市的宝妈什么的,当时是因为什么?因为我们看到拼多多的崛起,中国60%以下的人,他们可能生活在一些山村农村,生活在三、四线小城市,他们的信息可能没有那么发达,所以说为什么拼多多崛起了,上面很多人去买东西。我们可能大部分人不会在上面买,但是用户还是很多的,我们当时就对标这些用户,希望他们就是又买到便宜的化妆品,又能多赚点零花钱。

像这些宝妈来说,他们经常是在家除了带孩子,就是邻里邻之间的相互交流唠唠家常等等,当时是有这样一个社交场景在里面的,我们就想去对标这些人去做这个事情,所以就叫这个社交电商。

我说:社交电商最多的一句宣传语,自买省钱,分享赚钱,它的产品价格并不高,会不会有人说,这个社交电商的产品价格这么低,会不会产品有问题呀?

迷糊说,肯定会有这样的问题,我们一开始在做这个产品的时候,就是很多人觉得这么便宜,我们当然是用专业来说服他们了,就是你去医院,医生给你开药,你肯定随时都会买,因为他们专业,我们就是这样。

顾客来问我们这个产品好不好用的时候,我们从来不会正面的去回答他,而是问他你想解决什么护肤问题,如果他拍一张照片给我们,我们看到他的皮肤就知道他是什么样的状况,我们帮他解决问题的过程中,跟他交流的过程中,他会发现我们真的很专业,有时候他自己不知道自己到底是什么问题,他会觉得你们好厉害。

这个时候我们推荐产品他就会去购买了,有些人就是觉得产品便宜的时候,我们同样也会给他一些数据给他看,包括网上现在很多关于一些大牌他们产品生产的成本,关于他们的营销支出到底在哪,百分之七八十都是花在了广告费,明星费代言上面,这是一大部分的支出,所以羊毛出在羊身上,可能你花1000块钱买了一个精华,成本就10多块钱,20多块钱,对你有效的成分可能就这点钱。

所以,我们的产品一直都是坚定做大牌品质,工厂价格,这是我们的slogan。

这个信息差越来越开放之后,消费者也知道了,价格相对低廉也能买到好的产品,包括我们现在的国货也在崛起,有很多国产的护肤品牌也是被大众越来越认可。

我说:你们目前平台上有多少产品,都是对接供应链的还是自主品牌?

迷糊说,我们现在有40款产品,基本上全是我们自主品牌,其实一开始这个行业我们不了解,踩了很多坑。当时我跟我搭档,我们第一款产品是面膜,当时第一批货我们做了50万的,当时没有想到能够卖出去,利润这方面也没有去计算太多,一开始我们基本上是亏钱的状态,特别傻。

我们找了很多供应链去配合,发现了一些性价比很高的产品,又能给我们一个比较低的价格,在这个路上也有很多就是我们周围的人,他们做工厂的就很支持我们,给我们很多账期,也支持我们给我们打样产品什么的,帮助我们不少。

— 04 

如何做好社交电商

操盘经验

我说:社交电商如何做才能做好,分享下你的操盘经验?

迷糊说,大家会问你社交电商怎么做,其实我觉得不光是涉及到电商,就是任何时候在做生意的时候,我们都要有这种利他心在里面,就是你不能想着你做这件事你到底赚多少钱,我觉得大部分人包括我自己以前也是这种想法,但是现在就不会了,如果你就想着你做这件事,你是为了赚多少钱去做的话,我觉得你就没必要去研究这些,没必要问我这些,你想怎么做就怎么做,你只要能赚钱就行。

如果说,你想把社交电商,你的品牌做长久,你一定是要做有积累的生意。你想想怎么能做有积累的生意,你想让别人都信任你,想让别人一直对你有粘性,你肯定要给予客户一些价值对吧?你要让别人受到这个益处,因为客户他忠于你的,永远是品牌忠于他的那一部分,这句话怎么理解,就是说你的品牌,对客户有好的东西给他,比如说你这个品牌,你就是要做性价比高的产品,那么你一直卖给他,他都会一直需要,小米就是这样。

如果说,你有一天你为了赚钱,不想做好产品,或者说你不为客户考虑,你在产品里做一些不好的成分或者是怎么样的,比如说加一些激素什么的,可能会让他皮肤更快的好,但这个东西长久就会形成激素脸,对用户不好,你慢慢的就会失去你的客户,如果你一直忠于客户,客户他就会一直忠于你,他就会一直跟随你,所以说你这个生意自然会是有积累的,自然会做得很好。

就像我们一个铁粉一年复购了30万元,你想想就简简单单的产品十几块钱,她一年在我们店铺消费几万块,她不是说一个产品卖几千,你一年在这消费几万,就是大家对这个这个品牌的极度信任,就是出于你这个品牌对用户的极度的价值输出,性价比的输出,因为他们看到了你的好,看到了你的发心,看到了你为他们考虑,所以他们就会一直粘着你。

你在问我社交电商怎么做好的前提下,我觉得把我心里做生意的东西分享出来,并不是说你做一个品牌,你要有很强的资金,很多的钱,或者说你有很强的技术做一个很好的系统,或者说你必须有个很强的运营团队,其实不是的,所有生意的本质是人,因为你买东西肯定是人去掏钱买对不对?

我们基于人来说,你想得到什么,你要先给出去,但其实很多人做不到的,因为很多人他都是那种利益优先,或者说他总是觉得你必须先给我,我才能给出去,就是这样的,所以说,我们的话,必须是你给到了用户在回馈给你,是这样的一个过程,所以我们一直坚持,才能够走到今天,这是我认为把社交电商做好的一些想法。

你想想那些很火的产品,一开始可能,他们真的是几十个亿到手了,但是后面为什么消失了?因为他们没有持续给到消费者价值,而且很多电商平台做是通货,那通货在哪都可以买得到,跟我们不一样,我们是自己的品牌自己研发,所有的环节自己把控,包括仓储物流全是我们发的,就是消费者有任何问题我们来给他负责这个过程,肯定是消费者对你越来越有粘性了,然后你慢慢的,你才能做有积累的生意,可能有一天就像竹子扎根一样,你前5年它在慢慢的去蔓延,到第6年的时候一下就爆发了,就是这样的。

我说:很多社交电商平台产品很多,各种产品都会有,你们平台上的产品,只有护肤品对吗?为什么只做垂直领域的护肤品?

我们平台一直都是做垂直领域的护肤品,只有护肤品,后来我们发现我们的宝妈在生活方方面面都有需求,所以在我们的系统中加入了一个团购的平台,我们这个团购平台是不同于其他的社交电商的团购,很多平台它都是以团购为主,可能没有自己的产品,但是我们团购是为了增强我们的这个用户的粘性,我们是为了去服务消费者的,服务我们的铁杆,就是他在这个平台里不光能买到护肤品,你买其他的东西,同样我们也可以找到那种好的供应链,给到我们消费者性价比很高的价格,他们同时又在我们这个平台买别的东西了,关于宝宝的,关于家庭的等等,所以他们都能买得到。

他对这个平台的粘性越来越强,这是我们系统的一个渠道,这个商城是给消费者的粘性了。

你能够让用户真正在你这个平台,享受到一些他们在别的地方得不到的东西,就是你要有你的壁垒,你的护城河。

你知道,我们当初做花渐的时候,也有很多人不看好,不看好的原因,觉得我们卖得便宜没有钱赚,另一个可能觉得你这个东西谁都可以做,就有很多人有这种想法,觉得你们卖这么便宜,随便找个工厂就可以做了。

很多人有这种想法,确实也有人模仿我们,但是,我没有看到有一个做得比花渐更好的,因为一个品牌它真正的灵魂是在于创始人,我跟我的搭档我们俩非常的同频,我们俩坚定的一个东西就是一定要做让消费者受益的东西,我们对产品是非常精益求精的,这是第一点。

第二点,我们这个价格一直是很低于行业标准,你任何产品,如果说能够找到跟我们产品相同品质的,但是你在其他地方一定是会花高于我们这个平台价格去买到的。

— 05 

如何经营私域流量

如何为客户提供价值、服务、信任

我说:我们经常讲私域流量,你们的私域流量是怎么做的?你们用户是沉淀到哪些地方去?

迷糊说,我们两年前就开始做私域流量,当时就想到我们互联网用户他更新换代很快的,咱们见证了很多风口,什么直营微商,包括现在直播社交电商,特别直播现在对这个互联网冲击很大,他为什么会对你黏住?就是我刚才一直在说的,你要持续给到用户价值,你给他的价值是什么?

另一个就是我们现在在做社群,就是社群结合,社交电商社群的这个粘性也是很强的,因为你在社群里怎么说呢,我们的消费者肯定是有相同的价值观,像我们铁粉群每天大家都会聊很多,每天我们会有素材输出,就给到你一些护肤知识,大家聊一些八卦等等,这个过程也是一个私域流量的沉淀。

现在很多人他都想做私域流量,他找不到方向,你就要去针对你的客户群体,你去制定能够给予到他们的价值,就是你的用户群体是什么样子的,你针对他们要在社群输出价值,这些用户就会慢慢的沉淀了。

我们现在有边缘渠道的流量,那么边缘渠道来了,我们也是根据不同用户的他的这个身份,根据他的一些行为,不断的优化,基于他们去给出他们价值,慢慢的这些用户也会对你产生粘性,但是所有的事情没有一蹴而就的,包括你在做这些事情的过程中,你一定要降低你的期望值,你不要给过高的那种要求,你要把事做好,在这个过程中,当你把事做好的时候,你在不断的利他的时候,这些人他会回馈给你的,你不要想着说,你做完这件事,或者说你付出了什么要回报什么,你要这么想的话,你有很强的功利心,你做起事来会很累,而且你给自己很高期望值的时候,你慢慢的就会有落差,你失去了这个信念感,你这个事可能就做不成了。

我们一直遇到什么问题,我们就解决问题,解决问题的过程就是我们发现问题实践的过程,这个过程中一定会找到真理的,因为实践产生真理。我们也不去想过会怎么样,我们把当下所面对的东西解决好,总有一天我们会找到一个很好的很优化的方法去形成一个闭环。我们现在就是已经有了一个很好的闭环,去解决我们这个私域流量和这个边缘渠道。

两方面,一个是系统工具的加持下,再一个就是我们社群的这个信任感越来越强的这种服务下,我们慢慢的这个用户沉淀到微信里了,然后成为了一个闭环,就成为我们私域流量,然后这些用户也都是留存在我们系统上的,这样子就等于说是一个垂直类的社交电商,囤积用户可能没有APP,但我们APP以后肯定会做,现在是公众号跟我们自己开发的系统绑定在一起。

— 06 

明年有拿A轮投资

上市打算

我说:18年做社交电商平台到目前为止,你们做了2年多,比如说,你们的用户流量积累了多少,产品的售卖数据有多少,也就是取得的成绩怎样?

迷糊说,成绩跟数据可以给你说,哈哈,但是,不要写出来,因为可能会涉及到一些同行的利益关系,明年公司肯定会拿到A轮的准备,目前我们在筹划上市,因为上市是迟早的问题,必然要做到上市,才是真正的成绩。

有人问我,说你自己掌舵自己赚钱不好吗?为什么要上市?其实我们上市并不是说为了赚多少钱而去上市,而是如果说花渐能够拿到资本去上市的话,它是有一个很强的品牌赋能,跟我们的发心也是比较符合的,因为我们上市过程中会有更多的人知道这个品牌,那就会有更多的人去用它,那就更多的人受益,我们是这么觉得,并不是说上市了,一定是可以赚多少钱,因为你们知道现在很多有钱的大佬做品牌,他们都是很低调赚钱的,可能一年赚几个亿十几个亿,人家都不说话不出声,他们就是默默赚钱,也不想着上市。

我们上市就是为了有一个能量的加持,是想把这一件事情放大,让花渐这个品牌让更多的人知道,同时帮助更多的人,我们也不去抢谁的蛋糕,因为我们有我们的用户群体。

我们就是希望在我们的能力范围之内,让那些平时获得不到这样一种性价比的产品的一些人,他能够在花渐得到她想要的,之前确实有人这么问过我,你上市干嘛去,为了套现什么,其实不是的,当时想的就是上市是对我们品牌的一个见证一个成功,另一个就是影响力大了。

有更多的人会知道她,发现她,自然就会去用,对她自己来说也是一个好事。

— 07 

做社交电商,走过的坑及弯路

对接流量渠道方合作

我说:迷糊你是花渐的创始人,你也是老板,那么你在操盘这个社交电商品牌,遇到最大的困难,问题是什么?

迷糊说,我们做花渐,是走过很多坑的,前两年,一直在搞产品,因为选品不慎重,花费了我们巨大的时间精力,包括资金,我一直在说,一个公司的成功就是所有人努力的结果,一个公司的失败,它完全是老板自己的问题,在去年,我发现了一个问题,就是用户在衰退,很多人一开始,可能就是对于我们的一种捧场,上线之后,发现大家对这个是没有太大需求的,真正有需求的,她们都会留下,我就发现用户少了,怎么办?

你肯定要去开辟渠道的,但是很多主流渠道你要去砸广告,花钱投放广告,你没有个几千万几个亿你是砸不起的,这个时候你就要去找一些适合你品牌的方式,在今年的时候我就找到了一些方法,就像我刚才说的边缘渠道,边缘渠道指的是什么?就是抛出主流渠道以外,比如现在风口直播或者说抛除一些投广告什么的?你就在一些小众地方找到适合你的,比如现在就是有一些合作,一些直营团队以前的大佬,他们沉淀了很多粉丝,几百万几十万那种,因为他们以前可能流量很便宜,他们得到那些粉丝,他们以前的客单都是很高的,后来洗不动了怎么办?

他们有的会跟我们合作,比如说宝妈粉或者是什么健身粉等等就是很多,产后粉是什么,只要跟女性相关的这些,他会拿给我们,我们去做这个后端,我们相互之间有合作,有的是他们直接进我们产品去给他们卖,现在有一个鲜花花团在合作,客户比较符合我们的预期,我们针对不同渠道,针对不同人群,给出不同的方案,这个对我们来说是非常擅长的。

所以说找到突破口,我们就根据不同的渠道给它不同的方案,慢慢的就会进行一种互利共赢合作的模式。

有一些人他找我合作的时候,他会说我可以给到你什么什么,我说你不要这么说,合作的话一定是彼此都受益的,如果说单单一方给到另一方价值的时候,你根本不平衡,你这个合作是不能长久的,我喜欢的是双方,咱们不用说谁为谁,真的合作,那一定是互利共赢的,所以说这个时候你有需求你可以跟我提,你想要什么你告诉我。

在我可以给你的情况下,咱们可以合作,如果说我给不到你,我肯定不能给你保证,我不可能说你给我,我不能给你,这样的话不平衡的关系很快就会打破了,所以说,跟我合作肯定是双方共赢的,在这个过程中我会尽量让对方的这个利润高一些,就是把更多的利润给到对方,比如说我们现在有几个直播的朋友,就是他们找到我,有一些人确实观察我们很久了,知道我们产品很好,你直播带货的话,你这个产品一定是要没问题的,一些做直播的朋友找我,我会给他一个很低的价格,大部分利润空间都让给他,但是有一些直播我就不会跟他合作,因为他们有些渠道或者说怎么样,他卖东西他就是为了便宜,他就是为了赚钱,这种的话你做不了长久的,我也不希望你砸我们花渐的招牌,因为你那种卖很便宜的东西,确实有些人他就不珍惜,他就觉得你这个东西不好,但事实上不是这样的,所以有一些人的合作我就不接,就是我要看他的渠道,他的渠道是什么,然后我们再去进行沟通。

所以,任何行业都有困难,都有需要去解决的问题,看找到什么样的解决方案。

我说:我们下一期的采访嘉宾,罗帅,他就是做小红书的,目前他们团队也是做女粉,一天稳定都是10000多粉,多的时候是20000多,都是加到微信上的,但,他们是在做出粉,自己不做变现,只跟别人合作,后面我引荐给你认识,你们可以聊聊。

— 08 

花渐品牌的代理体系

让多数代理商拿到月入5位数

我问:你们的代理体系是怎么样的模式?

迷糊说,代理体系就是很简单的,我们在这个模式比较符合主流的,因为当时做模式的时候,其实最开始是很挺关键的,后来发现我们做长久的买卖,模式这个东西它只是起到锦上添花的作用,它并不是最重要的,最主要是产品,我们的模式当时是下了挺多功夫的,当时参考了很多社交电商平台,包括上市的云集,还有什么每日一淘,那些都参考了,但是我们做的是一个倒三角的模式,只有三层,我们是管道收益,就是比如说你推荐来的人,不管你下面多少人来,他跟你的收益都是挂钩的。

正常是属于二级分销,因为法律规定允许之内是二级分销,但是我们分三个级别,比如说你刚进来就是买一个礼包之后成为会员是向日葵,然后再往上升一级,就是你招多少人之后,就是有多少团队,有多少会员之后是风信子,风信子后在招多少人是满天星,就三个很简单的,三个人买东西其实就是是一样价格的,只是他就获得的佣金不一样而已。

我们佣金的话有一个推荐佣金,还有一个自购返利,还有团队佣金,还有零售佣金,反正只要进来买东西,他方方面面你都会拿到钱,只是说多少而已,本身我们卖的就很便宜。

一开始跟我们刚进来的时候,就一款产品,团队长一个月可能就一两千块钱那么赚,有一些人就几百块钱,还有些就几十块,然后到现在为止两年多了,他们基本上一个月都能提到5位数,也就是说这是一个滚雪球模式的突破。

一个是我们的产品越来越多,再一个就是用户越来越多,复购越来越多,所以他们得到的越来越多,接着,我们再引入更多的优质流量,我们的业务,也会越来越好的。

— 09 

迷糊的征婚帖子

适合联系

我说:迷糊,你有没有什么对我们的粉丝说一下,哈哈~

迷糊说,欢迎你加入花渐。

我说:除了事业以外,你现在也开始想结婚了,对于另一半有哪些要求,我们帮你发个征婚贴,哈哈!

迷糊说,只要我爱他就可以,只要我能跟他对上眼,就是我喜欢他,我爱他,但是,还是希望对方能够经济独立,最好有钱,能够达到匹配条件。

年龄没有啥要求,大几岁都没问题,首先他得能约动我,我们俩可以简单一个沟通,那我的打扮会比今天还好看,有想法的可以尝试来联系我一下,最终有没有结局,要看我们两个人如何。

其实我今年挺想找对象的,以前咱们在一起都问我啥时候找对象,不想找,今年确实想找,年龄也到了,单身太久了,年龄对我来说不是禁锢,我的话就是没人能左右,但是我想做了这件事,对我来说我心里有这想法,我可能就会实践。找对象也是,不是大家说我年龄到了或者逼我怎么样,是我就想找了。每个人其实都有一种不同的活法,按照自己舒适的方式来活,按照自己的意愿过一生,这算是一句箴言,真正的自由就是你能够按照自己的意愿过一生,就是你如果真正能想活成自己想要的样子的话,你必须是得有资本。

毕竟我们不是一个独立的个体,我们在这个社会里是要与这个世界和解的,有自己自洽的,所以你得把你的义务先做好了,你才有权利去选择你想要的生活,既然你在其位的话,那你就要去做与你这个行为或者与你这个身份相匹配的事情,当你做到了以后,你可以去过你自己的生活,因为确实我们不能说像小时候那么叛逆,我小时候也是很叛逆,我妈都气得住院了。长大了也懂事了,我们确实有很多责任在身上,我也会勇敢的去追求我想要的一些东西,我会勇敢,我这个人是比较自我的,比较洒脱的。

我说:趁年轻多赚钱,赚钱就是最好的修行!

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予人玫瑰,手有余香

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