xna2022Xna2022  2020-11-22 11:44 网盘扩容 隐藏边栏 |   抢沙发  24 
文章评分 0 次,平均分 0.0

淘宝新店没流量,
该怎么快速引流,
对得起前期投入?

 

通向真实的道路,首先,踏过谎言和梦境。——厄休拉・勒古恩

 

淘宝不是梦境:

毕竟有第七层级,

就有第一层级……

多少卖家在底层挣扎,

没有半点流量。

 

但,
淘宝是通往真实的道路:
毕竟这么些电商平台,
都是淘宝的缩略版,
你看千牛的后台,
再对比PDD和JD的,
就懂淘宝出啥他们抄啥。
也就是说淘宝玩好了,
玩其他电商不愁;
毕竟淘宝受众又多又好:

前几年“万能的淘宝”定位,
让多数人购物先上淘宝搜,
然后急着要用才上JD;
贪便宜才上PDD;
购物第一站。

 

反正啥平台都是狼多肉少:
免费流量(自然搜索、活动报名),
都要靠付费流量(自有粉丝、付费推广)换,
那么不混好人相对最多的平台就混别的岂不舍近求远?
1、所以你玩电商,
必定绕不过淘宝;
2、而玩淘宝又注定从,
啥也没有的心店做起……
3、所以本篇也还是忍痛,
再放出一个会员案例吧:
关于一个会员一周从日均访客0到100,
然后保持着日出3单,
让你也能照着,
入门电商——
0、背景
虽说3单看着少……
但会员玩的是亚文化品类,
因为受众是相当刚需,
因为并没啥竞争对手,
单品价格过千。
但他还是低估了引流的难度:
毕竟亚文化品类受众本就少,
大牌还动不动就出相关产品,
自然搜索基本是指望不上了,
引流是都得凭硬实力,
所以他玩遍千牛后台试过各种工具,
但日访客还是始终徘徊在3以内……
眼看OEM产品的投入要瞎,
忍痛买了十二道金牌。
而我给的玩法也相当不简单不粗暴,
都是经验之谈怎么让日访客过100——
1、自然搜索
既然自然搜索流量难,
但自然搜索流量最爽:
  1. 毕竟一是不要钱所以不要白不要;
  2. 二是就算销量低有时候也莫名其妙能排在前面;
  3. 三是如果标题优化得OK也能占些长尾词与搜索框词当根据地。
所以让会员做了四件事:
  1. 一是把保证金给如数交上
  2. 二是把花呗、公益宝贝这俩给开,
    然后消保服务后台能开的全开了;
    然后把权益后台能开的也全开了,
    比如实体权益、花呗金、淘金币……
    这些能搜索加权。
  3. 三是用普云违禁词检测把违禁全优化掉;
  4. 然后优化标题,淘数据搜品类词有转化就加上:
    https://www.taosj.com/tool/ztc.htm#wordPrecise
    然后30字还有空就手机淘宝搜品类加点搜索框词填满。
就这样占上了些长尾词与搜索框词的搜索结果,
日访客也就轻松过了10……
(如果你类目大这么做过以后应该不止过10)。
2、买家秀
让会员一单不涮,
毕竟淘宝大数据就牛逼在,
只要你涮一定知道,
什么时候翻老账纯看心情。
好在件单价够高卖一件就够回本,
  1. 所以让每周买5个买家秀……
    http://www.tbqq.net
    进一步巩固自然搜索,
    也顺便提转化率,
  2. 会员还嫌产品贵资金周转不开,
    (真穷)
    就让他开了个老客专拍链接,
    把买家秀的那个链接标价几十元,
    说是订金链接拍下联系客服,
    就可以获老客专拍链接便宜几百,
    然后到那个链接去补上尾款,
    这样资金也就周转开了。
  3. 顺便还从做买家秀的模特,
    发展了俩微商代理,
    说引流到店铺下单,
    仅不用压货每客佣金XX%……
    又有了每日10访客,
    (不过不太稳定)
3、付费推广
然后淘内的推广工具,
肯定是得用到极致的——
1、极速推对于小品类,
没有太大的意义:
毕竟来的流量都不精准,
让会员不用开。
2、直通车
基本是有店就能开的,
给会员的投放逻辑简单粗暴,
投也就只投两类的词:
1、品类词
既然要占小品类,
肯定要把品类词给投上……
所以让开了品类词的广泛匹配,
然后自动出价争PC端第6位、移动端第3位。
(得争首页,要不根本没人看见钱也是花不出去)
(不争第一,因为第一虽然点击率高但不如后几高意向)
然后核心在“精选人群”:
  1. 喜欢相似宝贝的访客,
    因为无法判断是否精准,
    先溢价20%有成交加10%观察1天,
    直到再怎么观察流量都饱和不再加。
  2. 喜欢店铺新品的访客,
    与店铺定向人群,
    保持溢价100%,
    因为高度精准。
    且人也不多。
  3. 行业偏好人群,

    选几个相关类目,
    直接开60%的溢价。
  4. 基础属性人群,
    只要认定人口与身份属性,
    (高客单就笔单价高的)
    那也是高度精准的,
    直接加到60%。
只要ROI在1:5,
3、4都加溢价,
博更好展现位。
2、对手词
让淘宝搜品类,
然后整理所有对手品牌名,
直接开关键词的广泛匹配,
核心也在“精选人群”:
只开行业偏好人群,
毕竟对手啥都卖,
所以选你品类,
溢价到50%,
成交再加。
3、总结
就这样展现量有大把,
一周后每天30访客,
大约日成个2-3单,
毕竟详情页不错;
我让会员缓慢加投,
ROI<1:5次日降预算,
ROI>1:5次日加预算,
一个月后维持在每天5单,
会员就再也懒得管账户了……
3、SEM竞价
那让会员接着干啥?
把百度搜狗360搜索开咯,
专干直通车定向不了的小词:
  1. 长尾关键词https://ci.5118.com,
    下拉联想词https://www.5118.com/suggest,
    都导出一份词表只要觉得淘宝的详情页能转化,
    就加到投放的关键词表里精准匹配,
  2. 然后价格也都是先高出50%,
    然后每天看一次,
    有转化的加10%,
    没转化的降10%,
    没展现的加10%,
  3. 这么调了一个月,
    每天总计能有个100+访客,
    也是出个5-10单看心情……
    不过还是照样ROI>5。
4、品牌名搜索
干完了简单的……
想让会员再干男难的:
  1. 当然不至于让他干这些:
  2. 只让他干最精准的:
    那10类流量入口。
  3. 但会员又小富即安了,
    觉得太难又不太想干了……
所以让他招了一个助理,
专门铺内容。
做的事是相当简单粗暴,
  1. 把上文选的下拉联想词、长尾词,
    只要SEM有过转化的,
    就证明受众也是高度精准的,
  2. 就让助理搞篇内容,
  3. A、标题带上那些词,
    B、内容改改现成的
    (图文用https://www.5ce.com/material)
    (视频用https://fstongxue.gitee.io/download)
    C、
    里面都藏一段评测:
    关于两个国际大牌、两个国内大牌、一个自己小牌的对比,
  4. 然后自媒体群发下:
    (有专http://www.ejianmedia.com)
    (简媒https://www.yzzmtzs.com)
这样会员的日访客,
何止是破百近期要破千……
至于赚了多少钱你自己算,
反正他是彻底小富即安很安,
不用新的金牌我给他规划,
做成「行业专家IP」,
把根据地站稳……
数钱去了。
所以这道简单粗暴的方案:
带你们淘宝电商入门的:
  1. 自然搜索
  2. 买家秀
  3. 付费推广
  4. 品牌名搜索
让心店日访客过百升钻,
也就只能写到这里了……

 

本文为原创文章,版权归所有,欢迎分享本文,转载请保留出处!

xna2022
Xna2022 关注:0    粉丝:0 最后编辑于:2021-04-19
微信xna2022
×

予人玫瑰,手有余香

打赏 Xna2022

打开微信扫一扫,即可进行扫码打赏哦

发表评论

表情 链接 私密 格式 签到

扫一扫二维码分享