xna2022Xna2022  2021-09-05 09:45 网盘扩容 隐藏边栏 |   抢沙发  11 
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  一、

    A驾校,放羊式教学,大家一起练车,一个月后,大家练得差不多了,其实每天练车5分钟,一周七天,车有4天在大修,区域考试的对会挂科。预约科目二,预约个毛呀。

    B驾校,倒计时教学。谁预约上科目二了,谁来练车。每天4小时,练个七天或八天,就上战场了。

    A驾校看起来一直忙忙碌碌,B驾校一天到晚都气定神闲。

    放羊式教学,是非常垃圾的。

    倒计时教学,确实有点儿意思。

    现在我做任何事儿,必须有个时间限制。要是没时间限制,干啥事儿都会拖延。

    为什么衡水牛逼呀?人家有作息时间表。

    为什么我们不牛逼呀?我们顺其自然,得过且过。

    所有的牛逼,都是系统训练,练出来的。

    最重要的事情,必须在早晨10点之前完成。

    比较重要的事儿就是写公众号+更说说+做直播。

    早晨10点之前,我必须写一篇1000到3000字的文章,还有50条说说。

    写作完成了,再做一个小时的直播。

    这个是大活,这个大活完成了,才能去循环下个“小活”。

    下个“小活”就是更群资料+挖项目。

    没有时间限制的活儿,都是扯淡的活儿。

 

    二、

    为什么带孩子非常累啊?

    因为我们带孩子循环的动作太多了。

    现在我带孩子,就让他们循环2个动作:读+写。

    跟着点读机读aoeiuü,跟着字帖上的专家写123456789。

    每天读书45分钟,写字45分钟。

    这2个任务完成了,他们想干嘛就干嘛,我不管了。

    他们一般都会去读绘本。

    因为每天我在抖音上,都会被他们下载100到500个绘本讲解视频。

    这样的视频看多了,他们就迷恋上了读书。

    孩子的兴趣,都是家长引导出来的。

    顺其自然成为天才的,非常罕见的。

    当然,我不希望我家孩子当天才,他能当个老师,他能当个教练就行了。

 

    三、

    人一定要习惯性力争上游+出类拔萃。

    现在是不是你有了小车驾驶证,为什么不考个大车驾驶证?

    小车大车驾驶证都有了,为什么不考个教练证?

    所有的痛苦,都是从安于现状开始的。

    人啊,习惯性出类拔萃,身边鸡毛蒜皮的事儿,都消失了。

    比如我想弄个驾校。

    肯定是谁招代理,我跟谁合作呀。

    肯定是谁的场地对外出租,我租谁的。

    赚钱不是从0到1。

    创业,我要是遵循从0到1,又陷入了扯淡模式。

    我要找大队批场地,我要找人弄营业执照,这一跑或许是半年,或许是一年。

    比如我想弄个幼儿园,我自己跑手续,一年都跑不下来。

    网络上,谁招加盟商,我找谁就行了。

    赚钱,我从来不相信从0到1,我只相信从1到23456789。

    比如我搞个带货培训,我100%不做供应链。

    我只带人做推广,有单子了,直接跟供应链对接。

    有人说了,自己做供应链不香吗?供应链打造好了,就好比拥有了一家私人银行。

    我说创业就是只做一件事儿,一件事儿做好了,就好比拥有了无数家私人银行。

    他有点儿不理解。

    我说我带人带货,每天有3000万的销售额,至少有100多家或1000家供应商找我合作,一家供应商我跟他要个10万,100多家供应链就是1000多万,1000多家供应链就是1个亿,这不香吗?要是带学员我也做,供应链我也做,这两样我都干不好。因为人活着只能做一件事儿。一件事儿做好了,愿跟你合作的人成群结队。创业,弄两件事儿,这两件事儿都没弄好。赚钱,赚个屁啊。

 

    四、

    小钱买承诺,大钱买品牌。

    啥意思呀?我们买人家的项目,这个项目卖个千儿八百的,对方的承诺就非常多。结果我们买单了,发现这些承诺都是骗人的。想维权,一看维权成本,算了,就当交学费了,或自我安慰:时运不济,再换个商家继续碰运气。这种彩票思维,是非常扯淡的。

    花几百万几千万,加盟个品牌。你发现对方啥承诺都没有。而且要你承担的责任与风险非常多非常多。这个字,你签或不签,他们也不“逼”你,反正找他们合作的人,多的是。类似麦当劳肯德基如家呀一  类的店,你加盟了,商家给你承诺吗?啥承诺都没有。人家就是卖个牌子。这个牌子值钱吗?非常值钱 。因为你想挂这个牌子,你必须跟着他的游戏规则走。万达,万科,不就是卖牌子吗?地,你去拿吧,  房你去盖吧,房你去卖吧。我就是卖个牌子。我的牌子你买了,你想挂,必须遵循我的游戏规则。

    为什么网络上,有些假鞋,打个耐克的标志,就能一天卖6000多双。换个logo,就卖不出去呀。这就是 品牌的力量,这就是牌子的力量。想招商的兄弟,记住一个点:成为当地的第一名,面向全国只招334个  代理商。以后就靠这334个代理商吃饭了。结果你发现:你活得非常滋润。要是你一年发展了1000家或  2000家代理商,结果这些代理商都不赚钱,天天拿着棍子找你麻烦,你觉得有意思吗?

 

    五、

    驾校教练的工资,一般不高。

    美名其曰是灰色收入高。

    我要搞驾校的话。

    教练的工资,我会直接给1万,也就是每月工资保底1万。

    工资低,他没动力呀。

    工资高了,管理成本就消失了。

    工资高了,学员投诉他,我能反馈给他。

    工资低了,学员投诉他,我一说他,他说马勒戈壁,我不干了,我草你奶奶。

    我招人,以后有一个标准,就是月工资,一般锁定在一万。

    工资太低了,管理成本高,太消耗人了。

    工资高了,我能对人家挑挑拣拣。工资低了,是人家对我挑挑拣拣。

 

    六、

    想赚钱,不要想着普度众生。

    只做一小撮人的生意就行了。

    为什么以前我搞落地培训负面多呀?

    说白了,就是学费太低了,一月收1200元,吃住都管。有人学了10天,就申请退款,或有人报警,说这 是传销窝点。我把学费涨到9800元/月,负面就少了好多。现在我落地培训招人,一是招有收入的学员,   比如你年收入在100万或100万以上,二是能轻轻松松支付9800元。每年30个名额,直接转账,不接受任 何咨询。结果不到10天,名额就满了。只要是咨询的,我全都过滤掉了。只有直接转账的,我才收了。

    因为我的目标就是年赚30万就成,而且这30万能轻轻松松搞到就成。

    疫情过去,这30个人过来了,我找个厨师,门一关,我带他们30天,他们学有所成,也就闪人了。我又恢复了自由身。要是我想普度众生,来了100多人,或是每月都有人来,我还有自由吗?没了。创业,咱不就是为了轻松赚钱,恢复自由身吗?

    为什么衡水牛X呀?说白了,人家只收出类拔萃的学员。

    当然,落地上讲的赚钱绝招,我们都免费分享出去。

    落地,就是搞个能量场而已,就是见个世面而已,就是交个朋友而已。

 

    六、

    要是疫情一直继续的话。

    我必须转型。

    这个转型就是带大家当老师当教练,搞小单系统。

    经济低迷时,菜到盘子就是肉呀。

    当xiao地方罚款的点越来越多时,这说明这时候赚钱,必须靠“抢”了。

    他们在地面上收割不了,就在网上收割。

    有时候把你收割了,不是你错了,是你的项目不符合社会主旋律,不正能量。

    我去重庆创业。我们去写字楼办公,做的第一个动作,就是去前台登记,说我们有多少人,是干什么的 。我说不说行吗?他说不行啊大哥,这是局里要的,这个局是什么局,我就不说了。我们办公时,这个  局里的人老过来,我们就离开了写字楼,6万的租金,也没退。

    有人说,老大,这是你心虚呀。

    也不是心虚,只是觉得这儿的风水不好。

    我们就换到了居民区,每天做做自媒体,做做音频。这一晃,一年多,也糊弄过去了。

    有个朋友,是做短视频运营的,公司有200多人。

    半年后,被抓了。

    说是虚假宣传,有欺诈行为。

    随后,写字楼N家公司,一哄而散,都回家做项目了。

    去年,C庆打击资金盘,一个写字楼的人全抓了,包括卖电脑的修电脑的。

    现在谁跟我说写字楼,我就会想起4个字:不祥之物。

    我想,这辈子我都不会去写字楼办公了。

    赚钱:我们线上可以有1000人2000人,但是线下,公司不要超过3个人。

    3个和尚就行了,和尚多了,麻烦。

    对于未来,我还是……

    嗯,我还是非常乐观的。

 

    七、

    我只做跟教育有关的项目。

    跟教育无关的项目,我都做了闭环。

    口子大了,力量就消失了。

    而且我们只培养个体户,不培养大公司大企业(主要是没这个能力,我们必须有边界感,喝酒吹牛逼,  可以没有边界感,但是出来办事儿,有了边界感,管理成本就低了)。

    疫情一直继续的话,我会在地面循环2个事儿做为试点工程。

    一是驾校;二是弄个辅导机构。

    驾校,是直接当人家的代理。

    辅导机构,是自己跑(2000元就能搞定)。

    疫情一直继续的话,什么都会进入微利时代。

    无论网络上,还是地面上,唯有教育才会成为奢侈品。

    这时候,我忽然理解了宋江。

    人到中年,最大的愿望就是由流浪狗变成狗腿子。

 

    八、

    培训怎么搞啊?

    说白了,你得培训有卖点的人。

    他们有卖点了,跟你干,要么是不会做流量,要么是不会做后端服务。这样,你带他们时,有方向感呀  。他们没有卖点,我们帮他们找卖点,说了100个1000个卖点,他都不喜欢。结果彼此都很痛苦。

    还有一种模式,就是直接卖项目,你喜欢这个项目吗?喜欢就买单,不喜欢不碰。

    这个项目卖出去了对吧?

    为了降低大家的风险,你说项目怎么做,我先免费分享,你赚钱了,再来找我交学费。

    这些赚钱的人会交学费吗?

    会,只是一小撮人而已。

    但是这一小撮人创造的价值,比一群人创造的价值还多。

    这些买单的人,是认可你的价值主张才买单的。

    甚至有人操作了这个项目,没有赚钱,他依然会买单。

    当然,更有甚者,连项目都没操,就直接买单了。

    赚钱,更多的时候,卖的只是价值主张。

    幼儿园招生。好的,先体验一个月再说。

    一个月过去了,你满意就付款,不满意不付款。

    什么叫自信?这就叫自信。

    所有的自信,都源于手里的闲钱多。

    人穷志短嘛。

    无论在任何一个领域,上帝都保佑吃饱饭的人。

 

    九、

    跟领导聊天,老大问:这个项目怎么样呀?

    你不要说:我考虑下再回复您好吗?

    你要习惯性说:我还是比较相信你的眼光,你说干,咱就立马脱了裤子干(《水浒》里面情商最高的是李逵)。

    老大说:我还是想听听你的想法。

    你要习惯性回复:我的想法就是你说啥,我干啥。你指哪,我打哪。

    这时老大会说:要是让你担任这个项目的总指挥,你怎么打?

    你要习惯性说:老大说怎么打,我就怎么打。我的优势就是执行力强,战略上管理上的问题,我搞不定。我天上就是干活的料。

    这时候老大一般都开始带你了,说第一个动作,你要怎么样怎么样;第二个动作你要怎么样怎么样。

    可惜得道的傻逼太多。

    所有的毁灭都是从老大咨询你个问题或是征求你一个建议时,你总说:我考虑一下再回复您。

    在官场小说中:我考虑下再回复你,只有老大只有首长才能说。小弟怎么能抢老大的台词呀。

    人际关系训练,要从娃娃抓起。

    ……

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